市场上大多都是铝箔布、玻纤等传统风管，这些材料在通风系统中可以减少噪音，但也有许多的缺陷，因此我开始寻找替代的材料。一次很偶然的机会让我看到了这种材料。它用于厂房外墙的建筑，材料很薄，很轻便，抗压性好，而且防水防火。我就想这么好的一种材料可以用于建筑也可以用在通风系统上，因此我开始考虑做新的系统的设计了。

　　当时研发时最大的问题就是如何能降低成本。因为不管是什么新品在开始推广时都会遇到两个问题，一是市场的认知度，二是产品的初期成本。特别是像风管这样的空调末端产品，高价所筑起的壁垒会更高。因此我们通过成本控制和流水线操作将成本降下来。目前彩钢板风管的市场价比普通风管还低20-30元左右。

　在产品成本上，一般的不锈钢风管厂家的劳动力成本占到了一半以上，而即使在中国，劳动力成本依然也是一个很高的数值。传统工艺的生产流程需要50个工人，每个环节都要人，工作量很大。进行控制操作的人员少了，节约人力成本；另一方面，整个流程标准化可以保证产品的同质性，减少次品率，提高生产效率。同时，由于我们的机械化流程可以合理设置板材的裁切，极大的提高板材的利用率。我们劳动力成本大约占总成本的1/10左右。并且由于生产率的提高。

    远大、开利带动了市场上的大部分企业，他们将精力放在了空调主机上，而很少有企业把精力放在空调末端产品的生产上。与其投身一个竞争已经很激烈的市场不如将精力放在很有潜力的市场上，研制出新型的东西来刺激市场的发展，做出一番成就。